Cómo hacer una oferta por una casa y maximizar las posibilidades de que sea aceptada

Una vez que haya tomado la decisión de poner la pelota en marcha, todo lo que queda es que su oferta sea aceptada.(Imagen: Getty)

Los compradores de viviendas conocerán demasiado bien el estrés que conlleva encontrar la propiedad adecuada, después de semanas o meses de visitas desperdiciadas, fallidas y anticlímax, donde las imágenes no se parecen mucho a la casa que realmente visitó.

Es por eso que cuando hacer Finalmente tropezar con la propiedad correcta, debe andar con cuidado, especialmente si desea negociar una oferta (que según los expertos es la mejor manera de iniciar una venta).

Siguiendo con nuestra guía sobre por qué los compradores por primera vez siempre deben negociar, hemos hablado con el experto en propiedades Elliot Castle, para descubrir los trucos del oficio y brindarle a su oferta la mejor oportunidad posible de ser aprovechada, y lo antes posible. , también.

Lee mas

Los secretos para subir a la escalera de la vivienda.

1. Haz tu tarea

Antes de hacer una oferta, es importante dedicar un tiempo a investigar la propiedad y su proveedor. Esto no solo ayudará a determinar si la propiedad es para usted, sino que también lo ayudará a decidir cuál es la mejor oferta que puede hacer.

Es importante tener en cuenta la demanda de los compradores. Intente comparar sitios web de propiedades en el área para averiguar cuáles son las tarifas vigentes, esto le dará una visión valiosa del mercado y la competencia a la que se enfrenta, si la hubiera.

Si encuentra que su tipo de propiedad es & apos; rare & apos; en el área, por ejemplo, tiene una conversión inusual o es el final de una terraza, es probable que la demanda sea mayor, lo que significa que el vendedor tendrá la ventaja. Esté preparado para esto cuando elija su oferta.

Eche un vistazo a la tarifa actual en el área y haga coincidir esto con su oferta (Imagen: Getty)

Elliot Castle, fundador del servicio de compra de vivienda Webuyanyhome.com , explica: 'Pregúntele a su agente inmobiliario muchas preguntas sobre el vendedor. ¿Cuánto tiempo llevan viviendo en la propiedad? ¿Cuánto tiempo llevan intentando vender la propiedad? ¿Cuál es su motivación para moverse? ¿Están en una cadena?

Esta información se puede utilizar como munición y le ayudará a adaptar su oferta y estrategia de compra. Por ejemplo, si los vendedores tienen prisa por vender o han estado tratando de vender durante mucho tiempo, pueden estar dispuestos a aceptar una oferta más baja para realizar una venta rápida. Mientras que los vendedores que no buscan moverse rápidamente tienen más probabilidades de esperar un precio más alto ''.

el beso de shaun walsh y katya

2. Poner el listón

Si la demanda es baja, no tenga miedo de empezar con menos (Imagen: Getty)

Una vez que tenga una mejor comprensión del vendedor y de la propiedad, es hora de pensar en el precio que le gustaría ofrecer.

Si no hay mucha competencia por la propiedad, o el vendedor está buscando una venta rápida, no tenga miedo de empezar con poco.

Si bien a menudo se espera un poco de negociación, no haga una oferta tan baja como para entrar en una guerra de ofertas prolongada. Esto podría resultar en tensión entre el vendedor y usted puede terminar perdiendo la propiedad por completo si alguien más aparece con una oferta más alta.

'Si la propiedad ya ha recibido algunas ofertas, deberá adoptar un enfoque muy diferente y hacer que su oferta sea lo suficientemente sólida como para superar una situación de ofertas múltiples', explica Castle.

'Los agentes inmobiliarios no pueden decirle legalmente a qué precio eran las otras ofertas, pero normalmente le indicarán si estaban cerca del precio de venta, lo que puede ayudarlo a informar su propia decisión'.

3. Muestre compromiso

Si es un comprador por primera vez, no tiene cadena, lo cual es una gran noticia para el vendedor. (Imagen: Getty)

Una vez que se ha hecho una oferta, debe adoptar una estrategia que se gane los corazones y las mentes de los proveedores, especialmente si hay competencia por la propiedad, así que haga un punto sobre lo que puede aportar.

Si es un comprador por primera vez, no tiene cadena, lo cual es una gran noticia para el vendedor.

Sin embargo, eso no quiere decir que usted será su primera opción, ya que podría haber otros compradores por primera vez o compradores en efectivo en la carrera.

Para llamar la atención del vendedor, demuéstrele que se toma en serio su propiedad comprometiéndose con una fecha de mudanza y haciéndole saber que está ansioso por comenzar el proceso de compra rápidamente.

'Tanto los compradores por primera vez como los propietarios de viviendas existentes se beneficiarán de dejar muy clara su situación financiera a los vendedores. Envíeles un comprobante de que tiene el depósito listo y de que su hipoteca ha sido preaprobada como parte de su oferta ”, explica Castle.

Si ya posee una propiedad, puede demostrar a los vendedores que habla en serio demostrándoles que ya tiene su propiedad en el mercado y que, en principio, ha obtenido una hipoteca.

'Si ya aceptó una oferta por su propiedad, o la vendió, estará en una posición aún más fuerte'.

También puede hacerles saber que tiene un abogado en su lugar que está listo para organizar una encuesta y pagar los honorarios por adelantado. Esto reafirmará que está comprometido con la propiedad y que está listo para empezar a rodar.

4. Ponte en contacto con el vendedor.

La mayoría de las compras de propiedades involucrarán a un agente inmobiliario de algún tipo, ya sea un agente tradicional o un agente en línea moderno.

Si bien es sensato contratar a un tercero con experiencia para respaldar una venta, comunicarse únicamente a través de un agente a veces puede crear un abismo entre el comprador y el vendedor.

El agente puede estar dispuesto a transmitir sus datos; esto le dará la oportunidad de entablar una relación con el vendedor. (Imagen: E +)

'Vender una casa puede ser un momento emotivo para un vendedor, especialmente si ha invertido una gran cantidad de tiempo y dinero en su propiedad a lo largo de los años', explica Castle.

'Pídale a su agente que lo ponga en contacto con el vendedor para que usted pueda asegurarle personalmente que usted cuidará de su propiedad y salvaguardará su inversión, ya que esto naturalmente los hará sentir cariñosos con usted.

'Enviarle un correo electrónico al vendedor, llamarlo o reunirse cara a cara son excelentes formas de establecer una buena relación. Hágales saber que está atrapado por su propiedad y que espera que acepten su oferta; esto lo mantendrá a la vanguardia de sus mentes cuando acepten una oferta '.

Lee mas

Alojamiento

5. La única condición ...

Al hacer su oferta, debe informar al agente inmobiliario que está sujeto a que la propiedad sea retirada del mercado y fuera de la vista de otros compradores. Esto reducirá las posibilidades de que sea & apos; gazpped & apos; - cuando el proveedor acepta su oferta por una propiedad, pero luego se retira a favor de una oferta más alta en otro lugar.

Los agentes de bienes raíces legalmente no tienen que cumplir con esta condición, pero si lo hacen, lo protegerán de que alguien más se acerque y saque la casa de debajo de sus narices.

'Si está realmente seguro de su decisión de comprar la propiedad, es posible que desee ofrecer un pequeño depósito como gesto de buena voluntad. Esto les asegurará a ambas partes que la venta no fracasará y, por lo tanto, hará que el resto del proceso de venta sea mucho menos estresante ”, añade Castle.