Mamá que dijo 'no' a los Dragons se prepara para ganar £ 1 millón con helados

(Imagen: ELLIOTT WHITE)

Una cosa es someterse a la terrible experiencia de presentar su idea de negocio a algunos de los nombres comerciales más importantes de Gran Bretaña en Dragon’s Den.

Pero muy pocos han conseguido una oferta de uno de los Dragones, solo para marcharse porque han recibido una oferta mejor de uno de los gigantes de los supermercados del país.

Sin embargo, eso es exactamente lo que Cecily Mills, fundadora y directora ejecutiva de Cocos Orgánicos hizo, después de aparecer en el programa en septiembre pasado.

Cecily tuvo la idea de Coconuts Organic mientras trabajaba en Londres para la firma de moda Oliver Bonas. Agotada por el largo viaje desde su entonces hogar en Brighton, cambió a una dieta basada en plantas en un intento por aumentar sus niveles de energía, pero descubrió que las opciones de helados no lácteos que se ofrecían no daban en el clavo.

Así que decidió intentar hacer la suya propia.

Cecily explica: 'Empecé a hacer helado de coco para mí en casa y, a partir de ahí, poco a poco se convirtió en una idea de negocio' adecuada '. Decidí a principios de 2014 dar el paso y hacer todo lo posible para desarrollar el producto y construir el negocio ''.

Gastó alrededor de £ 1,000 para formular el producto y llevarlo a algunos cafés locales, antes de convertir su mirada en nacional.

Noches de insomnio

Cecily dice que hubo una serie de desafíos variados para hacer despegar el negocio, comenzando simplemente con explicar qué era el producto. Realmente me costó mucho explicarle a la gente que sí, esto es helado, sí, no contiene productos de origen animal, y sí, es delicioso.

El dinero, o más bien la falta de él, también era una preocupación constante, y Cecily admitía que había muchas noches de insomnio sobre cómo iba a hacer la nómina, los interminables préstamos en tarjetas de crédito personales, las facturas acumuladas, aparentemente ... gastos interminables.

ambiente de despertar

Enfrentando a los dragones

Cecily trató de evitar pensar en lo 'desalentadora' que sería la experiencia. (Imagen: BBC)

Fue entonces cuando decidió probar Dragon’s Den. Cecily se dio cuenta de que si la empresa iba a alcanzar su volumen de ventas objetivo, necesitaría una inversión.

Otra consideración fue el hecho de que, tras mudarse al oeste de Cornualles, con dos niños pequeños en casa, llegar a eventos de networking en Londres donde podría encontrarse con inversores fue increíblemente difícil. Ir al programa y lanzarse directamente a inversores adinerados fue una alternativa radical.

Cecily dice que trató de no pensar en la experiencia como desalentadora, enfocándose en las posibles ganancias que podría generar, aunque admite que tuvo momentos nerviosos durante la filmación cuando pensé para mí mismo: ¿qué pasa si odian el helado, qué pasa si son mordaces? y ridiculizarme? Pero no me permitiría pensar mucho en esos pensamientos.

Obviamente, también funcionó, ya que Cecily recibió dos ofertas de los Dragones. Habiendo pedido inicialmente una inversión de £ 75,000 a cambio de una participación del 20%, finalmente acordó entregar una participación del 30% por la suma total de Jenny Campbell.

Alejarse

Sin embargo, dos semanas después de la filmación, Cecily cambió de opinión y se alejó de la oferta.

Si bien dice que recibir dos ofertas de Dragons, que son gente de negocios tan astuta, fue realmente una sensación fantástica, las cosas cambiaron cuando le ofrecieron una cotización en Tesco. Cecily dice que se hizo evidente con bastante rapidez que 75.000 libras esterlinas no iban a ser suficientes para que despegara una lista de Tesco de 600 tiendas.

En su lugar, Cecily recurrió al crowdfunding, con una campaña en Seedrs a principios de año que le permitió a la empresa recaudar £ 422,000, después de haber sido financiada en exceso en un 300%.

Cecily sugiere que el respaldo de Tesco es una gran validación para el producto y el negocio en general.

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Cecily reconoce que ha cometido muchos errores a lo largo del camino, pero sugiere que la fe ha sido un factor importante en el éxito de la empresa y es algo que otros emprendedores necesitan si quieren perseguir sus propios sueños comerciales.

Ella agrega: Hoy es el día, no espere a la perfección porque es difícil de alcanzar y está en evolución. Y, por supuesto, 'Debes hacer lo que crees que no puedes hacer' [una cita de Eleanor Roosevelt]. La sensación cuando te das cuenta de que ahora PUEDES hacer 'esa cosa' es increíble.

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